広告、ただ“垂れ流し”になっていませんか？

広告の前に“必ず”見直すべきポイント

広告は魔法ではありません。
売れる状態が整って初めて、効果を発揮するものです。

ここでは、広告をかける前に必ず確認したい
6つのチェックポイントを解説します。

① 商品名（検索・CTR対策）

• 狙っているキーワードは入っているか
• 無駄な装飾語で文字数を使っていないか
• スマホ表示で途中で切れていないか

👉 クリックされない商品は、広告をかけても意味がありません。

② レビュー施策（CVR対策）

• レビュー件数が少ないまま広告をかけていないか
• 評価は★4以上を維持できているか
• レビュー投稿の導線は整っているか

👉 レビューがない商品は、
「売れない理由」を広告で拡散しているだけになります。

③ クーポン施策（購入の後押し）

• 初回購入者向けクーポンはあるか
• レビュー投稿特典は用意しているか
• 価格差を補う仕組みができているか

👉 クーポンは、
広告よりも費用対効果が高いケースが非常に多い施策です。

④ 配送納期（離脱防止）

• 「1〜2日以内発送」など明確に記載されているか
• 納期が曖昧で不安を与えていないか
• 競合より遅くなっていないか

👉 納期が遅い＝
広告費を払って、離脱させている状態です。

⑤ ページの見やすさ（スマホ最優先）

• スマホで見たときに文字が多すぎないか
• 価格・内容量・配送情報がすぐ分かるか
• 画像だけでも内容が伝わるか

👉 楽天ユーザーの8割以上はスマホ閲覧。
PC基準のページは、機会損失につながります。

⑥ ショップレビュー（信頼）

• ショップ評価が下がっていないか
• 問い合わせ対応は丁寧か
• 配送トラブルや返信遅延が起きていないか

👉 商品が良くても、
ショップ評価が低いと購入されません。

楽天撤退の多くの理由は「固定費疲れ」

実際に楽天市場を撤退する店舗の多くが、
以下のような固定費の重さを理由に挙げています。

• 出店料
• 広告費
• 人件費

「売れない → 広告を増やす → 利益が出ない → さらに苦しくなる」

この悪循環に入ると、
立て直しは決して簡単ではありません。

少ない経費で多く売るために

楽市クーポンでは、次の順番を強く推奨しています。

1. 商品が「売れる状態」を作る
2. レビュー・クーポンでCVRを高める
3. その上で広告を最小限・効率的に使う

広告は「魔法」ではありません。
仕組みが整って、初めて“武器”になります。

広告を回す前に、立ち止まって考えてみてください

「今の広告費、本当に“意味のある使い方”になっていますか？」

楽市クーポンでは、
レビュー施策・クーポン活用・導線設計を通じて、
広告に頼りすぎない楽天運営をサポートしています。

楽市クーポンが考える、広告に頼りすぎない楽天運営

楽市クーポンが最も重視しているのは、
**「広告をかける前の土台づくり」**です。

• レビューが自然に集まる仕組み
• クーポンを使った購入・再購入の導線設計
• 販売実績・CVRを高めるための基盤づくり

これらを積み重ねたうえで、
必要な分だけ、無駄なく広告を活用する
—— それが、長く続く楽天運営だと考えています。

「広告費が重い」「利益が残らない」と感じたら

• 広告を止めるべきか悩んでいる
• 今のやり方が正しいのか分からない
• レビューやクーポンを活かしきれていない

そんなときこそ、
一度立ち止まって“土台”を見直すタイミングです。

楽市クーポンでは、
日々の運営にすぐ活かせる
レビュー施策・クーポン施策の考え方を
ブログを通して発信しています。

広告に頼る前に、
できることは、まだあります。

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